Es vital y fundamental ir preparados a una negociación, sobre todo si es el primer encuentro, ya que es la percepción e imagen que guardarán de ti y tu empresa para futuras relaciones. Por lo general los chinos son bastante barullones, les gusta saltar de un tema a otro. Debemos ser nosotros quien organicemos y estructuremos las bases de la reunión y asegurarnos que antes de empezar con un tema nuevo el anterior queda resuelto. Son muy evasivos y si no les interesa o no conocen la respuesta intentarán desviar la atención a otros temas. Es importante preparar un buen guión de la reunión y dar una copia a cada uno de los asistentes para que se ciñan al plan y si puede ser en chino mejor!! Ya que la traducción de los contenidos muchas veces son mal interpretadas o incluso no traducidas si no hay real interés
EL DRAGÓN POR LA COLA.
Los chinos son muy desconfiados y hay que prepararse para responder a muchas preguntas, a veces repetitivas. Es una táctica que utilizan para comprobar la veracidad y el compromiso de las propuestas que reciben, pero el negociador debe actuar con cautela y no entregar información confidencial, que podría ser usada por alguna empresa china competidora. Como los chinos son maestros en el uso de los silencios, no hay que desesperarse ni hablar de más. Nunca se debe tocar la política ni al vecino Taiwán. Los chistes de temas sexuales no son bien vistos. Los temas favoritos para entablar una amistad son el progreso de la economía china, la excelente comida y las compras en los centros comerciales. Hay que evitar abrazos, besos y palmadas y nunca mirar fijamente a los ojos, porque se considera grosero.
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